上週六在朋友家看了這部 vcd, 由威爾史密斯主演的溫馨劇: 根據真實故事改編。一個單親爸爸(威爾史密斯)，因為事業失敗窮途潦倒到無家可歸，卻還得擔起撫養兒子(傑登史密斯)的重擔。為了兒子的未來，他重新振作，處處向機會敲門，終於皇天不負苦心人，成為一個成功的投資專家。而過程中支持他咬緊牙關的最大動力，除了寶貝兒子外，就是他始終相信：只要今天夠努力，幸福明天就會降臨…
威爾史密斯飾演一個僅有高中畢業學歷的爸爸, 當初為了一圓發財夢用盡積蓄買了三十台新型 X光骨質密度檢測機, 比傳統儀器稍微清晰, 但價錢貴一倍. 於是老公費盡心思要賣掉這些儀器, 而老婆在洗衣店值班以補貼生活費及兒子的學費. 想當然爾這些儀器銷路奇差, 所以夫妻倆漸漸入不敷出, 時常為錢爭吵, 貧賤夫妻百事哀的最佳寫照.
某日威爾史密斯路過一家大型投資公司 Dean & Witter 門口, 發現從裡面走出來的人都是衣著光鮮, 表情愉悅 (天知道), 於是他決定要找機會成為其中的一員, 因緣巧合他結識了裡面的高階主管並得到面試機會以成為實習生: 半年的實習生工作無任何薪水, 而且錄取比例低的誇張: 20 人中只取一位, 更慘的是若落選這半年的辛苦不算任何工作經驗.
看到這也許大多人就想, 還不如另覓歸宿吧, 威爾史密斯的老婆也是這樣想, 她潑了老公一大盆冷水後決定離開他並去紐約投親在餐廳裡打工.
於是只剩老爸帶著兒子互相依靠扶持打氣, 因為 X 光機賣不出去, 他們被迫從租的公寓搬走, 接著到motel, 再到地鐵的公廁及流浪漢收容所, 因為兒子白天在托兒所上學, 所以老爸必須在每天實習提早結束, 趕到學校接兒子再去收容所排隊取得住一晚的資格.
然而, 即使已經到了必須賣血以維生的地步, 威爾史密斯仍努力掙上游, 並尋找各種能縮短時間並達到最高效益的方法, 例如在向客戶電話推銷時每通電話間不放話筒, 不喝水以節省上廁所時間等等.
終於, 片子結尾前他賣掉所有的 X 光機, 但是所獲得的錢剛好夠付清所有債務, 而之前的樂觀努力也獲得報酬- 他經由一次跟名流一起看美式橄欖球的機會成功推銷自己, 並成功的獲得他們的投資授權, 成為唯一通過實習的那個人.
接下來的結局是可以想見的, 他年入百萬美金, 後來甚至自行創業, 在賣掉自己的公司後他已是億萬富翁.
Hollywood 片免不了煽情灑狗血一點, 但是我從這部片子裡獲得很多可以和我近來的工作驗證:
1. 產品很重要: 不論你要銷售什麼, 永遠要注意產品的價錢是否合理, 是否能在其領域容易被接受
單價高的東西雖然利潤可能不錯, 但是要市場廣為接受不容易, 結果很可能像劇中主角一樣, 好不容易賣出一台, 卻剛好拿來還債, 30 台賣完剛好打平, 期間所付出的心力全部白費
還有就是產品本身是否可重複消費, 試想, 如果他賣的是藥, 那主角還是可以向之前跟他買過的醫生們重複推銷. X 光機壞了可以修, 但短時間人家不會想買壹台新的
2. 成功的人找機會, 失敗的人找藉口: 當成功的人看到機會, 無論多困難或機會渺茫, 他都會堅持下去; 失敗的人則不論機會好壞, 先想藉口逃避拒絕
像劇中人即使面對種種我們難以想像的困難, 他仍一一想辦法解決, 因為他知道對的事堅持到底就會成功. 一般人可能跟他的老婆一樣, 寧可找一份穩當但收入微薄的工作繼續輪迴, 但是要真正徹底跳脫出原有生活的框框進而成就一番事業絕不是一蹴可及的
